Uma estratégia que oferece grandes ganhos à quem realiza ações de marketing digital, é o inbound marketing.
Apesar de ter um nome complexo, essa estratégia trabalha com a capacidade de atrair novos clientes, a partir da demonstração de vantagens e pela forma de desenvolver o conteúdo.
Por ter um custo relativamente baixo, muitas pessoas apostam no inbound marketing como opção de publicidade, inclusive no segmento médico. Mas, para que ele tenha o resultado esperado, é necessário aprender a maneira correta de aplicá-la.
Quer ajuda com isso? Então, veja só o conteúdo especial que o Método 3a preparou para você aprender mais sobre Inbound Marketing e como aplicá-lo na estratégia digital da sua clínica!
O que é Inbound marketing?
Inbound marketing é uma estratégia de marketing que visa atrair clientes em potencial para o seu negócio, em vez de ir atrás deles. Isso é feito criando conteúdo relevante e valioso que ajude as pessoas a resolver seus problemas e atingir seus objetivos.
Médicos optam por esse tipo de marketing pois ele oferece benefícios significativos, veja:
– É mais eficaz do que o marketing tradicional porque ele se concentra em atrair clientes que já estão interessados no seu produto ou serviço;
– É mais econômico do que o marketing tradicional, pois você só paga quando alguém clica no seu anúncio;
– É mais sustentável do que o marketing tradicional, pois não requer a criação de anúncios ou materiais impressos.
Qual o principal objetivo do Inbound Marketing?
Como dito, o Inbound Marketing é uma estratégia de marketing que visa atrair clientes em potencial para o seu negócio, sem que você precise desenvolver muitas ações para conseguir alcançá-los e conquistá-los.
Por exemplo, se você é um médico, pode criar um blog com artigos sobre saúde, bem estar e qualidade de vida, de modo a oferecer aos seus pacientes um conteúdo rico e de grande valia.
A versatilidade do Inbound Marketing faz com que ela seja uma estratégia eficaz para empresas de todos os tamanhos, incluindo consultórios, clínicas e hospitais. Ele pode ajudá-lo a:
– Aumentar a visibilidade da sua marca;
– Gerar leads qualificados;
– Aumentar as conversões.
Como fazer Inbound Marketing
Você entendeu que a principal ferramenta do Inbound Marketing é a escrita? Com um bom texto, você consegue alcançar e atrair novos pacientes.
Mas, apesar de parecer bem simples, a maneira correta de como fazer inbound marketing deve respeitar, basicamente, 5 etapas. Veja só quais são elas:
Atração
A atração é a primeira etapa do Inbound Marketing. É o momento em que você vai se conectar com seu público-alvo e gerar interesse em sua empresa.
Para isso, você pode usar uma variedade de canais e estratégias, como:
– Conteúdo: Crie conteúdo relevante e valioso que ajude seu público-alvo a resolver seus problemas e atingir seus objetivos;
– SEO: Otimize seu conteúdo para os mecanismos de busca, para que ele seja encontrado por pessoas que estão procurando por informações relacionadas ao seu negócio;
– Redes sociais: Use as redes sociais para se conectar com seu público-alvo e compartilhar seu conteúdo.
No marketing médico, a atração é ainda mais importante do que em outros tipos de marketing. Isso porque, as pessoas geralmente não estão procurando por produtos ou serviços médicos, a menos que estejam com algum problema de saúde.
Por isso, é importante criar conteúdo que seja relevante e valioso para pessoas que estão com problemas de saúde. Esse conteúdo pode incluir artigos, e-books, vídeos, podcasts, webinars e outros formatos.
Além disso, é importante otimizar seu conteúdo para os mecanismos de busca, para que ele seja encontrado por pessoas que estão procurando por informações relacionadas à sua área de atuação.
Conversão
A conversão é o momento em que você vai transformar os visitantes do seu site ou blog em leads qualificados.
Para isso, você pode usar uma variedade de estratégias, como:
– Lead magnets: Ofereça algo de valor em troca de informações de contato, como um e-book, webinar ou desconto;
– Call to action: Inclua chamadas para ação claras e concisas em seu conteúdo para incentivar os visitantes a tomar uma ação.
A conversão no marketing médico também é um desafio, pois as pessoas geralmente estão procurando por informações e não por produtos ou serviços.
Para converter visitantes do seu site ou blog em leads qualificados, você pode oferecer algo de valor em troca de informações de contato, como um e-book, webinar ou desconto.
Além disso, é importante incluir chamadas para ação claras e concisas em seu conteúdo para incentivar os visitantes a tomar uma ação.
Relacionamento
O relacionamento é o momento em que você vai construir confiança e credibilidade com seus leads qualificados.
As estratégias que você pode usar são:
– E-mail marketing: Envie e-mails regulares com conteúdo relevante e valioso para seus leads;
– Redes sociais: Compartilhe conteúdo exclusivo e interaja com seus leads nas redes sociais;
– Mídias sociais: Crie conteúdo envolvente e compartilhável para as mídias sociais.
O relacionamento no marketing médico é fundamental para construir confiança e credibilidade com seus leads qualificados.
As pessoas geralmente são mais propensas a confiar em um profissional de saúde que elas conhecem e que elas acreditam que está qualificado para ajudá-las.
Vender
A venda é o momento em que você vai transformar leads qualificados em clientes. Veja como pode fazer isso:
– Personalização: Personalize suas mensagens de marketing para cada lead, de acordo com suas necessidades e interesses;
– Ofertas especiais: Ofereça ofertas especiais para incentivar os leads a comprar seus produtos ou serviços;
– Suporte ao cliente: Ofereça suporte ao cliente de qualidade para ajudar seus clientes a ter uma experiência positiva.
Mas, fique atento a essa etapa: como médico, as regras de marketing proíbem algumas práticas voltadas para conversão. Vale a pena falar com uma agência especializada no tema.
Análise
A análise é o momento em que você vai avaliar o desempenho de suas estratégias de Inbound Marketing.
Para isso, você pode usar uma variedade de ferramentas e métricas, como:
– Google Analytics: Use o Google Analytics para acompanhar o tráfego do seu site e as conversões;
– LinkedIn Analytics: Use o LinkedIn Analytics para acompanhar o desempenho de suas campanhas nas redes sociais;
– Métricas de vendas: Acompanhe as métricas de vendas para avaliar o impacto do Inbound Marketing em seus negócios.
A análise no marketing médico é essencial para avaliar o desempenho de suas estratégias e garantir que elas estejam gerando resultados.
Bases para o Inbound marketing
Quando você desenvolve um conteúdo com a finalidade do inbound marketing, além de utilizar uma linguagem que seja simples, assertiva e de fácil compreensão, também é importante utilizar alguns elementos que podem tornar a estratégia mais eficiente.
Nesse caso, veja só alguns fatores que podem ser vistos como bases para o inbound marketing que pretende desenvolver:
Conteúdo
O conteúdo é a base do Inbound Marketing. É o que você usa para atrair, converter e encantar seus clientes. No marketing médico, o conteúdo deve ser relevante e valioso para pessoas que estão com problemas de saúde.
Além disso, você tem chance de conquistar mais visibilidade no ambiente digital a partir de estratégias correlatas ao Inbound Marketing, como o SEO.
Material rico
Material rico é qualquer tipo de conteúdo que você oferece em troca de informações de contato de um lead. No marketing médico, os materiais ricos podem ser e-books, webinars, descontos, amostras gratuitas ou consultas gratuitas.
Landing page
Landing page é uma página web que é criada especificamente para converter visitantes em leads. No marketing médico, as landing pages devem ser claras e concisas e devem incluir uma chamada para ação clara.
E-mail marketing
E-mail marketing é o envio de e-mails para uma lista de contatos. No marketing médico, o e-mail marketing pode ser usado para nutrir leads, promover seus serviços e gerar vendas.
Call to action
Call to action é uma instrução que você dá aos seus visitantes para que eles tomem uma ação. No marketing médico, as chamadas para ação podem ser “assine nossa newsletter”, “baixe nosso e-book” ou “agende uma consulta”.
Conversão
Conversão é o processo de transformar visitantes em leads. No marketing médico, a conversão pode ser feita por meio de formulários de inscrição, concursos ou ofertas especiais.
Nutrição
Nutrição é o processo de fornecer informações e conteúdo valioso para leads qualificados. No marketing médico, a nutrição pode ser feita por meio de e-mail marketing, redes sociais ou conteúdo personalizado.
Qualificação
Qualificação é o processo de avaliar se um lead está pronto para comprar seus produtos ou serviços. No marketing médico, a qualificação pode ser feita por meio de perguntas sobre as necessidades do lead ou sobre seu estágio no funil de vendas.
Automação
Automação é o uso de software para automatizar tarefas de marketing. No marketing médico, a automação pode ser usada para enviar e-mails marketing, gerenciar leads e acompanhar o desempenho das suas campanhas.
Inbound Marketing X Outbound Marketing
Inbound e outbound marketing são duas estratégias de marketing que têm como objetivo alcançar o público-alvo e gerar leads. No entanto, elas têm abordagens muito diferentes.
Inbound marketing é uma estratégia que atrai clientes para a sua empresa. Você cria conteúdo valioso e informativo para atrair pessoas que já estão interessadas no seu produto ou serviço.
O outbound marketing, entretanto, é uma estratégia que vai atrás do cliente. Você propaga suas mensagens por meio de anúncios, chamadas frias, e-mails frios etc.
As duas estratégias são interessantes e podem oferecer ótimos resultados em sua clínica. Para determinar qual delas usar, avalie os critérios específicos do seu negócio, como orçamento, público-alvo e objetivos.
Por que fazer Inbound marketing?
Existem muitos motivos pelos quais você deve fazer inbound marketing. Mas, que tal conhecer os principais?
É mais eficaz a longo prazo: O inbound marketing é uma estratégia que se concentra em atrair clientes que já estão interessados no seu produto ou serviço. Isso significa que você está mais propenso a gerar leads qualificados que estão prontos para comprar;
É mais econômico: O inbound marketing pode ser mais econômico a longo prazo do que o outbound marketing. Isso ocorre porque você não precisa pagar por espaço publicitário ou por equipes para fazer chamadas e enviar e-mails;
É mais direcionado: O inbound marketing permite que você direcione suas mensagens para o seu público-alvo específico. Isso significa que você é mais propenso a gerar leads que estão interessados no seu negócio.
Agência de inbound marketing
Se você quer aprimorar a sua estratégia de marketing digital, conte com os benefícios que o Inbound Marketing pode oferecer. Podemos falar um pouco mais sobre isso, o que acha? Acesse nosso site e veja como o Método 3a pode favorecer a sua estratégia de marketing médico digital!
